做行業(yè)“鯰魚”，世浦泰持續(xù)內(nèi)卷產(chǎn)品性能

近日，在2024水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，上海世浦泰新型膜材料股份有限公司董事、總工程師白海龍以《膜界新質(zhì)生產(chǎn)力——MBR 行業(yè)的“量變”到“質(zhì)變”》為題，從新質(zhì)生產(chǎn)力與MBR、MBR的痛點(diǎn)與技術(shù)突破、打擂式營銷與鯰魚效應(yīng)、新需求與新服務(wù)四個(gè)方面介紹了膜界新質(zhì)生產(chǎn)力及其為用戶創(chuàng)造的價(jià)值。

白海龍

MBR未來將進(jìn)入“巨頭時(shí)代”

白海龍表示，高質(zhì)量發(fā)展就是通過前期“量”的積累，從而實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的變化，整個(gè)過程最重要的推動(dòng)力就是新質(zhì)生產(chǎn)力。其中“新”不是目的，而是手段，是由新技術(shù)、新應(yīng)用、新需求、新模式以及新賽道所共同驅(qū)動(dòng)的一種強(qiáng)勁動(dòng)力;“質(zhì)”，不僅代表著規(guī)模的擴(kuò)大，更體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化的高效益和高增長之上，讓技術(shù)帶來新紅利。

回到MBR行業(yè)，白海龍用E20執(zhí)行合伙人薛濤曾提到的“三個(gè)視角看世界”的方法來看MBR行業(yè)的發(fā)展。

一、“站在現(xiàn)在看過去”：伴隨中國水務(wù)行業(yè)規(guī)模化、資本化兩次浪潮，近20年MBR行業(yè)也取得了高速的發(fā)展。但是這種發(fā)展并不是高質(zhì)量的，而且留下了許多“后遺癥”，本質(zhì)上是技術(shù)產(chǎn)品性能提升跟不上資本化推動(dòng)的市場擴(kuò)張，上千家膜產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，包括用戶獲得的信也比較息模糊，屬于“春秋時(shí)代”。

二、“站在現(xiàn)在看現(xiàn)在”：既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，是整個(gè)行業(yè)重大技術(shù)，產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)鍵期，并且信息開始透明，出現(xiàn)了新模式、新場景，內(nèi)外壓力相互作用產(chǎn)生裂變，形成了行業(yè)的“戰(zhàn)國時(shí)代”。

三、“站在現(xiàn)在看未來”：高效率、高效益是MBR行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，一定是標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)規(guī)模化發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，最后再進(jìn)入“巨頭時(shí)代”。

核心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)突破 “膜三貴”迎刃而解

白海龍表示，在傳統(tǒng)的認(rèn)知中，MBR工藝最大的優(yōu)勢是出水標(biāo)準(zhǔn)高、占地省、流程短、耐沖擊負(fù)荷，但買膜貴、用膜貴、換膜貴的“膜三貴”問題，始終困擾著整個(gè)行業(yè)，而用膜的經(jīng)濟(jì)性問題也是這個(gè)行業(yè)最大的痛點(diǎn)。事實(shí)上，通過提升產(chǎn)品性能，就能解決該痛點(diǎn)，類似于燃油車過渡到新能源車，我們不能用五年前對(duì)新能源車的認(rèn)知來看待現(xiàn)在的新能源車，技術(shù)的進(jìn)步會(huì)改變我們認(rèn)知。

白海龍表示，以0.1微米為界，0.1微米以上的是微濾，0.1微米以下是超濾。目前國際趨勢是MBR工藝的膜孔徑會(huì)越做越小，如國際的一線膜品牌都把膜孔徑做到了0.03~0.04微米，世浦泰的膜產(chǎn)品平均孔徑為0.03微米。之所以把膜孔徑做的這么小，主要是考慮到細(xì)菌的尺寸，細(xì)菌的尺寸一般大于0.2微米，將膜孔徑平均控制在0.03微米，主要是考慮要控制膜最大孔徑小于細(xì)菌在膜抽吸過程中的變形收縮至0.07~0.08微米，否則一旦細(xì)菌穿過膜孔就會(huì)在膜孔內(nèi)部繁殖筑巢，引起濾膜不可恢復(fù)性的污堵。

白海龍強(qiáng)調(diào)世浦泰高性能MBR超濾膜與常規(guī)微濾膜相比在核心指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了重大的突破：平均膜通量增加了50~100%(類似于新能源車鋰電池能量密度關(guān)鍵效率指標(biāo));可實(shí)現(xiàn)平均膜通量的1.5~2倍的峰值膜通量;另一個(gè)核心指標(biāo)是膜的氣水比，傳統(tǒng)MBR中空纖維膜(配套穿孔管曝氣)，膜吹掃氣水比為 8:1~12:1，世浦泰高通量MBR中空纖維超濾膜(配套節(jié)能脈沖曝氣器)，可以將膜吹掃氣水比控制在 3:1~3.5:1，膜使用過程的運(yùn)行能耗減少50~70%。

世浦泰MBR超濾膜在經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了“333”目標(biāo)：能夠持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的膜通量達(dá)到30LMH以上;膜吹掃氣水比降至3：1以下;MBR工藝污水廠全廠運(yùn)行噸水電耗降至0.3kwh/m3以下，相比傳統(tǒng)工藝具有更低的工程投資和全生命周期綜合成本，徹底解決了“膜三貴”的問題。

內(nèi)卷銷售不如內(nèi)卷產(chǎn)品

此外，白海龍還以實(shí)際案例分享了“打擂式營銷”與“鯰魚效應(yīng)”。打擂式營銷的優(yōu)點(diǎn)，是以平行對(duì)比的方式解決產(chǎn)品信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品的真實(shí)性能曝光在聚光燈之下，減少用戶試錯(cuò)成本;而“鯰魚效應(yīng)”，就是讓產(chǎn)品制造商把主要精力從同質(zhì)化競爭的內(nèi)卷銷售轉(zhuǎn)移至提升產(chǎn)品性能上來。

山西某市政污水廠(20萬噸/天)MBR膜平行對(duì)比運(yùn)行數(shù)據(jù)

江蘇某市政污水廠(10萬噸/天)MBR膜平行對(duì)比運(yùn)行數(shù)據(jù)

河南某市政污水廠(20萬噸/天)MBR膜平行對(duì)比運(yùn)行數(shù)據(jù)

通過平行對(duì)比可以看出，世浦泰超濾膜與相比常規(guī)微濾膜相比基本是膜通量翻倍、膜吹掃氣水(膜運(yùn)行能耗)減半。

世浦泰MBR超濾膜各項(xiàng)核心指標(biāo)均遠(yuǎn)優(yōu)于微濾膜，并已率先實(shí)現(xiàn)了MBR工藝污水廠的工程投資和全壽命周期噸水綜合成本均低于傳統(tǒng)處理工藝。

新需求與新服務(wù)

基于國內(nèi)MBR膜接近3000萬噸/天的存量，MBR膜行業(yè)因此也出現(xiàn)兩個(gè)新需求：

MBR膜池平面

一是換膜增效。批量化更換成本太高，可以逐條換。換膜后，單條廊道產(chǎn)水能力提升100~200%;后期根據(jù)老膜進(jìn)一步衰減的節(jié)奏，在逐步分廊道更換為世浦泰超濾膜。此外，膜更換后，換膜的廊道的膜吹掃噸水電耗降低了50~70%、膜化學(xué)清洗噸水藥劑費(fèi)降低了50%以上、膜使用壽命從5年增加到10年，而膜噸水采購成本不增加。

二沉池改造成膜池及設(shè)備間

二是原位擴(kuò)能提標(biāo)。受制于土地限制，還可以進(jìn)行原位擴(kuò)能提標(biāo)。無需新增用地，生化池?zé)o需擴(kuò)建，二沉池改造成為膜池，實(shí)現(xiàn)污水處理能力翻一倍，出水標(biāo)準(zhǔn)從原一級(jí)B或一級(jí)A提升至準(zhǔn)地表四類或準(zhǔn)三類水標(biāo)準(zhǔn)，比傳統(tǒng)工藝的擴(kuò)建提標(biāo)改造方式減少20~30%。

基于新需求，世浦泰為用戶提供了專業(yè)化的膜管家服務(wù)：

一、10年質(zhì)保：常規(guī)MBR微濾膜市政污水中使用壽命3~5年，質(zhì)保期2~5年，世浦泰MBR超濾膜市政污水中使用壽命10年以上，世浦泰膜管家服務(wù)可為客戶提供10年質(zhì)保期服務(wù);

二、能耗節(jié)省50%+：常規(guī)MBR微濾膜吹掃氣水比6:1~12:1，世浦泰MBR超濾膜吹掃氣水比3:1，膜系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)節(jié)約能耗50~70%;

三、藥耗節(jié)省50%+：常規(guī)微濾膜化學(xué)清洗噸水藥劑費(fèi)0.02~0.03元/m3，世浦泰超濾膜化學(xué)清洗噸水藥劑費(fèi)0.01元m3，膜系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)節(jié)約藥耗50~70%;

四、強(qiáng)高峰能力：世浦泰超濾膜具有強(qiáng)峰值能力，可實(shí)現(xiàn)平均流量x1.5倍流量時(shí)可連續(xù)運(yùn)行時(shí)間1周，以及平均流量x2倍流量時(shí)可連續(xù)運(yùn)行時(shí)間12小時(shí);

五、無可替代的低成本MBR：世浦泰MBR超濾膜相比常規(guī)微濾膜全壽命周期綜合成本低40~60%，即使常規(guī)MBR微濾膜的首次采購成本為0元，其全壽命周期綜合成本仍然會(huì)高于世浦泰超濾膜!

世浦泰作為全球領(lǐng)先的高端膜制造企業(yè)，深耕水處理膜領(lǐng)域，通過持續(xù)多年的不斷研發(fā)投入，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了MBR工藝的綜合成本低于傳統(tǒng)工藝，徹底解決了“膜三貴”的問題，未來，世浦泰將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)技術(shù)龍頭的引領(lǐng)作用，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，不斷精進(jìn)迭代，為中國水環(huán)境保護(hù)和水資源高效循環(huán)利用提供極具性價(jià)比的高質(zhì)量產(chǎn)品和解決方案。

專家問答 

發(fā)言結(jié)束后，現(xiàn)場中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國人民大學(xué)低碳水環(huán)境技術(shù)研究中心主任王洪臣與白海龍進(jìn)行了互動(dòng)。

王洪臣：世浦泰的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)國外研發(fā)國內(nèi)生產(chǎn)的?請(qǐng)您簡單介紹一下。

白海龍：世浦泰集團(tuán)扎根于中國，整合全球技術(shù)資源，建立了完善的全球技術(shù)網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)業(yè)鏈，將國際最先進(jìn)的水處理技術(shù)及產(chǎn)品導(dǎo)入中國。比如，我們最核心的膜材料功能層在德國全自動(dòng)化工廠做，但是我們上海的工廠在上海工廠進(jìn)行膜組器的裝配。

王洪臣： 短流程工藝有多種，MBR工藝是短流程工藝，好氧顆粒污泥工藝不需要二沉池也可以看出短流程工藝，兩者對(duì)比你怎么看?

白海龍：兩個(gè)工藝各有特點(diǎn)，好氧顆粒污泥工藝如果不設(shè)置二沉池并不是好氧顆粒污泥工藝本身決定的，而是因?yàn)椴捎昧薙BR序批式運(yùn)行方式，實(shí)際上是以時(shí)間換空間，仍有二沉池功能。好氧顆粒污泥較好的解決了效率問題，顆粒沉降速率很高，是一種高效處理工藝，但是從水質(zhì)方面看，其仍需要后接深度處理工藝才能保證較高出水水質(zhì)。而MBR工藝是真正不需要二沉池功能的，對(duì)于市政生活污水，MBR膜出水后也不需要再接深度處理工藝，此外，從運(yùn)行管理方面看，MBR沒有把污水處理廠的穩(wěn)定運(yùn)行 “押寶”在較難培養(yǎng)的特定微生物上，不會(huì)有因?yàn)樘囟ㄎ⑸锍霈F(xiàn)狀態(tài)不正常而造成整個(gè)污水廠出水不達(dá)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，因而可靠性和穩(wěn)定性更高。

編輯：陳偉浩